糖酒会到来之际杨大中畅谈白酒品牌发展
分类:包装材料

近年来,白酒包装成本不断提高,不少白酒包装的制作成本已经占到产品成本的80-90%,但品牌建树却乏善可陈。我们认为,过度包装是一种企业战略上的失误,而企业在某个产品上的成本失衡只是这种失误的一个表现。可以这样理解,如果一个企业花在包装制作上的投入高于其在相应品牌上的投入,就是过度包装。

全国糖酒会即将到来,白酒消费多元化,白酒需调整市场诉求酒水品牌重新整顿,白酒应顺消费者发展步入健康品牌营销。今日课题:酒水市场运营和品牌操作高手杨大中为我们讲述“白酒品牌个性化发展趋势,以及怎样进行品牌塑造”问题?

现在,白酒包装已从过度包装的误区进入了一个恶性循环,这种恶性循环推动白酒过度包装愈演愈烈。竞争越激烈,越追求包装的新、奇、特、豪,而包装的新、奇、特、豪就意味着制作成本更高,影响单品利润率;单品利润率不高直接影响企业市场竞争,使得品牌乏力,不能有效区隔对手,从而陷入终端竞争泥潭;要摆脱终端竞争,绝大多数企业的方法就是通过过度包装去透支品牌,增加产品表面的附加值。这个循环周而复始,目前还没有被打破或者消弥的迹象。这种过度包装的趋势蔓延下去将对白酒行业造成深切的伤害。

品牌营销专家杨大中曾深度服务了舍得酒、椰岛鹿龟酒、张弓酒、沱牌酒等诸多知名品牌。杨大中老师在长期的酒水市场操作和品牌运营中积淀了非常宝贵的行业经验。所以就 “白酒品牌个性化发展趋势,以及怎样进行品牌塑造”的问题,杨大中提出了个人的一些观点,他认为:白酒品牌以及产品概念在市场发展过程中,应该将自己独有品牌核心价值定位在消费者的心理需求和价值观认同上,只有这样才可能引起消费者对该品牌的青睐。所以白酒品牌的个性化形象塑造要从以下几个方面着手。

来源:糖酒快讯 编辑:中国包装印刷展览网

第一:品牌诉求要关注消费者的“自我价值”

我国白酒行业的品牌化趋势越来越明显。白酒品牌诉求个性化的主要目的是:吸引最大的消费群体——80后的年轻人。白酒企业的品牌诉求要打动年轻消费群体,就需要提炼出符合这部分人群的价值观念,如果品牌诉求仅仅站在企业的角度来与市场沟通,而不去想方设法的引发年轻消费群体的心灵共鸣,不去研究和演绎年轻消费群体的生活态度和消费行为;那么这样的品牌表现就难免使产品落入曲高和寡的境地,并最终被市场所抛弃。

白酒品牌若想保持强劲的生命力,其品牌诉求一定要结合时代的发展,当前年轻群体的个性化消费已经成为社会潮流;而讲求个性的80后,现在已步入而立之年,他们构成了当今社会的主力消费群;所以白酒的品牌文化要与他们的消费心理构成共鸣,酒企要花心思从思想意识、价值观、行为方式等方面,对消费者的自我价值进行深度解读,并且要立足自己的品牌基因,以自身所独具的核心价值来引发消费者的关注,这样才能提高品牌立意与文化诉求的高度匹配性。

年轻消费群体的崛起以及白酒调整期的到来,提醒我们:白酒虽然是中国传统文化的产物,但是我们面临着越来越国际化和个性化的消费人群,我们必须要敢于突破传统认知的羁绊,以现代的手法演绎更加个性和年轻的品牌内涵。让消费者可以通过喝你的酒来表达自己的价值主张、生活态度,因为你的品牌文化里承载着他的价值观。消费者认同你的品牌文化,自然就会成为你产品的忠实消费者。白酒品牌诉求向消费者的“自我价值”转型,正是解救酒业品牌“千人一面”的最好方法。

第二:白酒包装造型应具有视觉 “冲击力”

在白酒质量日趋同质化的今天,产品本身无特点就不具备市场竞争的战略地位。所以白酒的包装设计,就首当其冲的扮演着产品推广的重要角色,同时,白酒的包装也成了彰显品牌个性的重要手段之一。 然而以白酒企业战略发展的角度来看,产品的外包装已不仅仅是白酒的一件外衣,还关联到品牌定位、文化内涵,甚至影响到消费者对品牌的关注程度。而且个性化的酒水包装在消费者与产品接触的很短时间内,就会吸引住消费者,达到交易的目的。所以,为了便于形象传播,势必重视酒包装的设计的视觉冲击,以达到吸引消费者的效果。

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