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分类:家用电器

当AWE的热闹、繁华落幕,对于所有家电厂商来说,都将回到一个发展的原点,面对一个共同的问题:已经开启的2018年市场竞争大幕,到底靠什么好好活着,持续赚到钱? 其实,不管是互联网、物联网,还是智能家居、智慧家庭,甚至是新零售、无人零售、智慧零售,对于家电厂商来说,在千变万化的市场环境中,最核心的任务只有一个:不断优化盈利模式、不断拓宽盈利渠道,只有自己能赚钱、持续赚到钱的企业,才能拥有变革的资格和筹码。 就在AWE2018上,在海尔、美的、格力,方太、老板,及海信、长虹、索尼、TCL等超过500多家企业,展示的一系列新产品、新技术,甚至是全套系统解决方案,或者是跨界进入机器人、智能物流等领域。其实集中释放出家电厂家谋求盈利手段丰富性、盈利多模多样性的两条出路:一是继续卖硬件赚钱,提升硬件盈利的空间;二是探索硬件之外生态和服务的收费,增加盈利的来源。 第一条,继续坚持硬件盈利的本位,但是通过推出一系列原创性、高端化,以及差异化的家电新产品,从而希望可以卖出一个好价格,或者是卖出更多的销量,获取更多的利润。比如,一系列智能家电新品的层出不穷,以及很多企业从单一的冰箱、洗衣机、空调,推出洗护套装,冰冷整体解决方案,以及空气解决方案,都是希望通过生活理念和生活方式的引领,带动更高利润硬件产品的销售。 过去30多年来以来,中国家电的盈利模式很简单,厂家是靠卖产品,规模化盈利;商家是靠产品,信息不对称赚差价;一旦打低价格战,虽然市场规模起来了,但利润减少,并非很多家电厂商的初衷。如今很多家电厂商已经想明白其中的道理,通过推高端新品、精品,来提升盈利的水平。比如说,中高端产品占比大,那么单台盈利能力就能提升5个点,或8个点。 过去几年,中高端转型最具代表性的例子,就是白电的海尔、美的,以及黑电的索尼、海信,都是在通过推动中高端、高毛利产品,解决市场销量下滑、用户需求多变的挑战。 值得一提,今年索尼突然在中国市场上,将OLED电视的价格体系通过推新品方式,从2万多拉低至1.5万元左右。其实并非简单价格战,而是一种通过价格策略抢夺可能引爆的OLED电视需求,从而为产品在不同时间的规模和利润构建平衡点。 由此来看,对于所有家电企业来说,并非“规模化盈利”的传统盈利手段就不对,也不是一定要追求“单台产品的高利润”,而是应该分清产品在不同时期、不同阶段、不同用户需求,找到规模和利润的阶段性平衡点,从而建立新的盈利体系。 第二条,则是很多家电领军企业推动的盈利方式多样化,即从卖硬件赚钱向提供生态服务增值内容赚钱。比如说,一些彩电企业在电视硬件之外,通过推送精准的广告,销售视频网站会员,甚至是第三方APP等盈利;同时,冰箱和洗衣机企业,也在探索如何在依托冰箱卖生鲜、果蔬;依托洗衣机卖洗衣液、甚至衣服等。 今年以来,无论是海尔的智慧家庭成套解决方案,还是美的一次性推动机器人、智能物流、企业云等科技业务落地,都是跳出传统家电硬件,生态服务盈利的轨道,建立新的盈利来源。相信,接下来还会有更多的家电巨头,在寻找新盈利模式和手段的道路上,会有新的成果出现。 归根到底。对于所有家电企业来说,无论时代怎么变,市场怎么变,用户怎么变,有三点根基不能变:一要守住原有的赚钱工具不动摇,同时还要持续提升,即提升硬件的盈利能力,必须要做出更多、更有价值和吸引力的硬件; 二是要寻找新的盈利手段,跳出硬件构建生态、内容、服务,甚至是创新业务的盈利来源,这必须要及时跟进;三是一定要认清商业本质,那就是必须搞定用户,在赢得用户需求和信赖道路上,家电厂商任何时候都不晚,都应该努力付出。 无论这个世界怎么变,无论这个行业怎么变,对于家电厂商来说,紧盯用户、专注产品,掌握一技之长、拥有一门赚钱的“手艺”,这个道理永远都不会变!

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从当前的家电格局来看,中国家电行业巨头格局已定,尤其是美的、海尔、海信,分居空调、冰箱、电视三巨头地位。不过,现在家电已经新时代的变革,那就是从过去单品智能的阶段,越来越强调场景甚至是全屋智能。而海信目前开始通吃白电和黑电市场,大有提前布局,抢占先机的苗头。可以肯定的是,对于家电企业来说,未来谁能更好的迎合消费者喜好,谁就能够拔得头筹。此外,得益于海信各品牌下产品之间互相配合的高默契度,已经开始领跑市场。总之,无论如何AWE也属于中国国产家电厂商们胜利的大会,也是中国家电品牌再次崛起的大会。同时也期待着一件件优秀的产品早日进入中国百姓家,方便你我他。

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除了电视业务外,海信在白色家电领域也取得了突飞猛进的进展。目前海信家电业务已经初步形成“333”矩阵,电视业务已经拥有海信、东芝和VIDAA三大品牌,在空调领域有海信、科龙、日立三大品牌,而在冰箱洗衣机领域,海信更是有海信、容声和Gorenje三大品牌助阵,从这里足以看出海信“白+黑”模式的实力与潜力。

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今天,一年一度的行业盛会AWE(中国家电及消费电子博览会)在上海落下帷幕。AWE已经成为亚洲最大的家电和消费电子主题展会,每年吸引全球大企业来秀肌肉。今年AWE的主题是“AI上•智慧生活”,吸引了全球近900家企业参展,这些企业就包括海尔、美的、海信、TCL、创维、华为、京东等本土巨头以及欧美日韩都老牌企业,可谓是行业的“华山论剑”。对普通观众来说,花上一整天都走不完展会,也没什么奇怪的,可以说这也是中国家电界的“春晚”。

金沙城娱乐中心手机版,如果说美的与海尔代表着在白色家电的“代言人”,那么海信则在AWE中展示出了“白+黑”组合拳,可谓是实力爆发。在本次展会上,“海信”电视大放夺目光彩。比如激光电视圈的爆款产品海信L5系列依旧是现场最受欢迎的产品,同时海信还展出了120吋、150吋4K激光影院,这也为商用显示提出了完美的解决方案。如果说前面都是创新型产品,那么OLED电视产品A8代表着海信“十年磨一剑”,在OLED电视领域的崛起,它的入局直接威胁到了同行的生存空间,比如索尼、创维,可以预见的是,OLED阵营的内部竞争即将迎来白热化。据中怡康数据显示,2019年2月,海信电视市场零售量、零售额占比分别达到20.21%、21.68%,市场占有率双第一。海信电视国内销量目前稳居第一,有良好的用户基础和品牌,这对于推广普及OLED电视大有裨益。

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