社交电商会成为农村电商的破局利器吗?
分类:家用电器

临近“双11”,电商平台间的竞争再次白热化,尤其是京东与阿里两大电商巨头。图片 1

进入野蛮生长期的社交电商,因为受到传统电商、特卖电商等竞争对手的挤压,在现有的信任机制和社交流量红利下,如何延续优势成为关键。而且,要想在处于野蛮生长期的社交电商市场中站稳脚跟,必然要寻找新的着力点,以期获得企业的长足发展,于是,市场开垦程度不高、受众范围广的农村电商就成为了社交电商的目标战场。

首先,有了社交电商的帮扶,偏远地区的土特产有了新的电商销路,扩大了销售渠道。并且在未来,通过社交电商的支持,传统的农业生产还会注入互联网因子,助力农业生产供应链完善和产业进一步升级。

其次,有了农村电商的依托,社交电商也将在新一轮的电商大战中凸显自身优势,在激烈的电商市场中站稳脚跟。以拼多多为代表的社交电商凭借社交关系网的强度和深度,增长潜力无限,在其新开辟的农村电商领域,拼多多们不仅能够从社交的新切入口获得口碑和流量上的双丰收,更重要的是把握了农村电商的发展命脉,成为农村电商的最佳“脱困帮扶者”,为农业发展赢得渠道上的先机。

为破滞销魔咒,社交电商开启全力助农模式

比如社交电商平台拼多多,以其天然的社交属性和独特的拼团模式,为走入消费者和商家打下了良好的社交基础,并且同样取得了良好的成效。在农村电商中,农作物产量增长农产品却滞销,是传统农业生产中经常出现的情况,同时也是对市场行情把握不准的农民的痛点。今年6月份,在了解到河南中牟县大蒜滞销的情况后,拼多多商城与其平台上的水果电商以果感恩及时伸出援手,仅用5天时间就将滞销的大蒜卖出100万斤,单价比当地收购高了出好几角。

因此,在天然的社交基因下,许多基于社交的电商平台逐渐涌现,以拼多多、集盒商城为代表的社交电商们力图在“电商+社交”这一波红利中分得一杯羹,并且创造了一个又一个电商奇迹。据悉,集盒商城自2017年8月上线运营之时已有数千个商家入驻,SKU有几万个;同样,公开资料显示,另一电商平台拼多多在2016年时付费用户已超过1亿,月GMV超10亿,日均订单超100万单。这种通过社交平台获取流量的方式引爆了社交网络,迸发了惊人的力量。

同时,拼多多的“爱心助农”项目上线一年多来,其助农扶贫公益产品“来自华山脚下的青皮核桃”第一天就卖出1.5万斤,不到一月时间累计销售70多万斤。可见,社交电商对农村电商的帮扶有所成效。

社交电商,顾名思义就是在移动社交时代背景下产生出来的电商新形式。实际上,社交电商这一概念的出现由来已久,尤其近两年在互联网分享经济的扶持下,其得到了快速的发展。而得以快速发展的“秘诀”,必然离不开社交电商的“独门法宝”,即其天然的社交基因和独特商业模式。正是因为这种独特的商业模式,社交电商也更加注重消费者和商家体验。众所周知,消费者的良好购物体验是电商平台存活的关键,同时,商家的积极入驻是电商平台赖以生存的基础。

由此看来,社交电商这种新兴的商业模式能够得到大众认可,与其更加注重消费者和商家的不同需求离不开联系。而前面提到,农村电商目前面临着农产品囤积严重、产品宣传渠道不畅通导致消费者“想买也买不到”等问题,社交电商独特的商业模式有望成为这类解决问题的渠道。因此,在移动社交的流量红利下,由社交电商角度切入农村电商不失为农村电商一种良好的“脱困”方式,社交电商也因入局者众多开始步入野蛮生长阶段,其急需寻找新的发力点。

自2015年以来,我国农村电商在国家政策出台和商务部的资金扶持下轰轰烈烈地推进,传统电商纷纷入局,力图在当时尚属发展空白的农村电商市场中抢占先机。不过,即使搭上了互联网的快车,农村电商还是没能达到理想中的发展速度。在经过了一段时间的摸索之后,农村电商却遭遇了许多难以逾越的困境,诸如农产品“卖不掉”、农产品囤积严重导致烂在地里等现象频出,这种现象不仅容易挫伤农民的生产积极性,消费者也因信息渠道不畅通而买不到想要的商品,农村电商在发展过程中遇到了阻碍,其急需寻找新的路径走出此类困境。在此情形之下,社交电商的出现或将成为助力农村电商突破困局的帮手。

随着线上流量红利的消退、消费升级趋势的加速推进,传统电商流量入口开始收窄,因而在把握农村这块中国最后开垦度不高的电商宝地时,传统电商也还处在初级阶段,其对农村电商的真实脉络尚未摸清。因此,在农村电商遭遇产品售卖困境之际,社交电商的介入正好能有效解决难题,也为农村电商增添了新的发展路径。同时,在传统电商巨头们的不断试错下,后入局的社交电商逐渐摸索出了一条独特的农村电商之路,在助力农村电商的过程中不断自我成长。

社交模式成突破口,农村电商或迎回春潮

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