渠道商想引导家电制造商洗牌? - 潮流家电网
分类:家用电器

双11不只是一场促销,还成为一面照亮中国家电业的镜子。让不同家电企业的荣誉和成就,黑暗与短板,毫无保留地展现在社会和消费者面前,真正开启一场“拼实力、拼真功”的战役。 没有意外。2017年的双11大促再次告捷,短短一上午京东、天猫等平台的成交量便突破1000亿,并向1500亿、1800亿冲击。不断刷新的成交量、交易额,以及越来越多消费者的参与,再次向整个社会表明:短期内可以取代双11大促地位的购物节,还没有出现。 毫无悬念。电视、空调、洗衣机等三类大家电,再次占据今年双11大促成交额前五强中的三席,海尔、美的、TCL、格力、奥克斯等巨头全线引爆。表明家电在双11大促中处的地位,已经相当稳固。而市场消费者和家电企业对于电商平台的依赖也得到巩固。 大干快上。今年双11大促的引爆,对于很多家电企业的全年业绩完成、并创造新的营收纪录,将起到积极的作用。当然,对于企业产品、促销和广告资源的压榨和透支也达到一个全新的高度。正所谓“成绩背后是无数心血的浇灌”。 优化家电零售渠道 家电零售行业的低门槛,是不争的事实。而从家电连锁商的崛起,到电商巨头的称霸,就一直在不断优化和推高家电零售渠道的进入门槛,让一大批的鱼目混珠、浑水摸鱼等投机者,无处可藏。最终带来的不只是家电零售的巨头化,更是规范化、品牌化和品质化。 近40年来,家电零售的进入门槛一直很低,特别是在广泛的三四级市场上,夫妻老婆店已经存在30多年。除了全国及地区的专业家电连锁商,以及家电大卖场,还有百货商场和购物中心,都在阶段性主导家电零售的方向。 甚至连卖手机、装电话、装宽带的电信运营商,以及卖书的新华书店等商业渠道,也在过去20多年来阶段性的垂涎家电零售业务。近年来一些地方性的家电零售商巨头,就有不少是脱胎于电信运营商和新华书店的三产。 值得注意,很多社会公共渠道对于家电零售的“垂涎三尺”背后,正是家电零售的规模大,以及资金的快速回笼。但无论是百货大楼、购物中心,还是电信营业厅和新华书店,对于家电零售只是阶段性投机,并没有真正像家电连锁商、电商巨头那样要扎根产业、颠覆产业变界,推动家电零售的高效率、高品质和快服务等能力的提升。 无论是当年的国美、苏宁,还是今天的京东、天猫,其实不只是在抢到家电零售市场的蛋糕,还站在时代的风口上,从产品、服务、效率、需求等角度,重新定义家电零售的规则和模式,从而更好地满足新时代用户的需求,并倒逼上游家电制造商的变革。 倒逼家电制造商金沙城娱乐中心手机版, 家电制造商才是双11的绝对主角,因为他们在产品和资源上的主动让利、持续投入,才能保证电商巨头们在前台尽情的演绎,创造出一轮又一轮的成交量新高。不过,随着双11在家电的引爆能力提升,这也在倒逼家电制造商们必须加速解决线上与线下的利益冲突。 长期以来家电制造商和家电零售商就是一对“充满矛盾的利益共同体”。一方面大家都知道只有合作才能共赢;另一方面强势一方却又不断想挤压弱势的一方;矛盾的产生就是利益的分配和话语权争夺。这并不是因为电商的出现,才引发厂商关系的白热化。当年家电连锁商的出现,就因为抢夺大量家电代理商的蛋糕,带来家电制造商的市场局面复杂性。 如今电商与实体店的“剑拔弩张”局面,对于家电制造商来说早就在预期之中,只是无法一步到位来解决,只能在具体的市场经营和矛盾冲突中,一步步寻找破解之道。比如说,就在双11大促引爆前,一些家电巨头就提前通过品牌日、消费节,联手线下实体店打响一轮终端促销抢夺战。相信在接下来的12月,一些家电巨头还会联手家电实体店继续展开“最后一击”。 当前电商崛起,在加速家电制造商经营局面的复杂性同时,也在推动并倒逼家电制造商面对一线市场竞争、面对快速多变用户需求的创新与突破能力。这正是竞争带来的好处,带动上下游合作伙伴一起进步。因为不进则退、慢进也是退。 弄潮年轻消费者 家电网购的主力军,还是大量的80后、90后,并开始向70后开始快速覆盖,而00后预计也将会无缝衔接。可以说,这正是刚成长起来的一批主力消费者,也将会成为今后10年家电消费的主力军。他们既对于线下实体店有体验和认知,但更愿意接受线上网店的优惠与便捷。 最近两年来,双11大促对于这些年轻消费者来说,价格优惠、大幅度让利仍然是吸睛的核心力量。但是,价格优惠并不代表低价格的便宜货,那些高端大品牌、进口洋货的优惠让利也开始具备绝对的号召力。这种变化已经如“雨后春笋”悄然上演。 包括卡萨帝万元以上的冰洗产品,以及米勒动辄数万元的家电、索尼的数万元液晶及OLED电视,也都越来越多开始成为家电双11的明星产品。这说明,年轻的消费者已经不只是将网店看做便宜货的平台,更关注大品牌在网店的优惠让利。因为,他们已经习惯了在手机上划几下,第二天家电就能送上门来。 价格有优惠,购物很便捷,送货速度也不慢,关键越来越多家电开始送装一体同步化,这让很多年轻消费者意识到,电商已经成为买家电的首选地。而且也开始越来越放心在网店选购一些中高端家电产品。同样,对于不放心电商的消费者,也会提前在实体店去体验后,再回家下单。 过去很多家电企业对于线上网店和线下实体店的“分水岭”放在产品上,中高端产品首选线下,而低端冲量产品首选线上。尽量当前很多电商仍然是以低价家电堪称,但是中高端家电精品的优惠让利,也开始吸引越来越多敢于尝鲜的消费者,转战线上。这虽然是很多家电实体店最不愿意看到的局面,但却真实地双11大促中频频上演。 透过今年双11这面镜子,家电人又看到了哪些真相、趋势,以及机会?相信会在今后一段时间的家电市场上,快速做出相应的调整和布局。

城门失火、殃及池鱼?愈演愈烈的家电渠道商洗牌战役,在进入2017年之后,却成为引爆中国家电企业新一轮洗牌的导火索和主力军。 值得注意,随着家电零售渠道的寡头化,越来越多的渠道商将参与到上游家电制造环节,与家电企业一起推动商业竞争格局和边界的重新定义。 过去30多年来,家电企业与渠道商的合作与博弈中,厂家利用自身的产品力和制造力,以及多渠道分散布局的能力,一直处在对家电渠道商的主导地位上。很少有家电渠道商可以反制家电企业,主导家电企业的竞争和走势。也就是说,家电企业一直是渠道的主宰。 同时作为处在家电产业链最末端的渠道零售商,过去几年来一直处在电商、连锁商、实体店三股力量的暗战与较量中。表面上看,这是一场线上与线下的"生死大战",最终却发现却是线上与线下融合的"合则共赢战"。 由此,众多主流家电渠道商在一夜之间,从过去的竞争对手变成商业盟友。以京东为代表的电商,原本抢的是线下实体店和连锁店蛋糕。如今在转战线下之际,却要联手大量的实体店加盟合作,共同拓展新的商业蛋糕。 同样,连锁商们在过去与电商是"水火不容"寸土必争,如今苏宁却成为阿里电商平台的商业伙伴,国美旗舰店也开到阿里天猫平台。这也再度表明,在家电的商业场上"没有永远的敌人只有永远的利益"。 如今,随着家电渠道商们开始从过去的内斗、恶战开始走向牵手、共赢,这股隐藏在渠道流通环节的力量开始"调整枪口一致对外":集中反扑并倒逼上游家电企业的产业竞争格局,甚至要成为影响家电品牌生存与发展的主导力量。由此,这也暴露一些家电零售巨头隐藏多年的新野心,即利用线上线下全渠道的新势力,反向主导和定义家电企业市场竞争和产业走势的野心。 零售商与制造商将突破边界共融 厂家主导商家的局面,在最近几年出现微妙变化:特别是电商渠道崛起,线上线下渠道融合成风的背景下,家电零售渠道商的力量和地位开始强化。 受到追逐利益最大化的商业资本推动,大量横跨线上、线下双线作战的零售巨头诞生。他们不再像过去的苏宁、国美,只是想成为渠道的霸主,而是希望通过跨界塑造新的盈利增长点。 一批新的家电零售巨头们,开始利用互联网大数据和用户画像等手段,反向定制并主导上游家电企业的技术创新和产品研发。甚至一些中小家电企业,依附大的家电零售寡头在发展市场、研发产品,并逐步产生渠道依赖症。甚至为了一些大的零售渠道巨头,完全放弃对于其它渠道的布局和平衡。 在渠道巨头不断寡头化、家电产品快速智能化的浪潮下,未来零售渠道定义家电产品、主导家电企业竞争,将越来越常见。而且随着渠道的线上线下融合,并快速打破过去的城乡二元化格局,一个直达城乡、横跨线上线下的零售大商将会诞生。 未来哪些家电企业能把握这一渠道巨无霸,成为他们主推品牌,就会一夜之间完成渠道通路铺货。根本不存在传统的渠道平衡操作术,通过将鸡蛋放到不同篮子里避免一家独大。也根本不需要组建自己的市场营销团队,建立相关的市场营销、仓储物流和售后服务等体系等投入。 一直以来,我们总是拿过去畅想现在和未来,却很少拿未来定义现在和未来。从这个角度来看,未来一些家电零售渠道巨无霸们,参与上游家电产品研发制造和营销推广,甚至是用户精准锁定将是常态。也就是说,家电渠道与家电制造的跨界融合也将会由此出现,传统的制造与零售边界也将由此被彻底打破。 事实证明,近年来无论是在家电制造领域,还是家电零售领域,大量传统的边界正在用户利益最大化、经营效率最快化、经营环节最短化、整合资源最大化的背景下,相继被冲破。由此,家电制造商与零售商的跨界融合,也将会给中国家电产业带来新的商业想象空间!

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