广电来了 金沙城娱乐中心手机版线下家电渠道可
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线下家电渠道可能即将发生大变革!这并非危言耸听,而是又有巨鳄进来了,搅浑水是必然的了。 近日有消息称,主营有点电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场,并在线下广泛建设“广电商城”销售家电产品。而笔者问询电信相关人士称在观察之中,暂时并未有具体行动。广电来了,如果电信再介入家电线下渠道,那么线下将面临新一轮的“生死劫”。 金沙城娱乐中心手机版,巨鳄纷纷进入家电线下 虽然洗牌年年有,但未来两年,家电线下渠道可能面临一轮深度洗牌!这并非原有竞争者的对抗升级,而是介入的外来者实力不容小觑。 近日有家电经销商向中国家电网急着透露,主营有线电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场,在线下广泛建设“广电商城”销售家电产品。这家原本以有线电视服务为主营的公司,慢慢将触角伸至销售家电产品等关联业务,背后的原因肯定是家电线下仍有不少机会。而广电借助到家服务及产业链的优势,推出此项业务也明智之举。 事实上,在此之前,依靠线上业务起家的京东已经在积极布局家电线下市场。在更为广阔的县村镇市场,京东家电则通过目前已经超过5000家“京东家电专卖店”来开拓农村市场,已经覆盖了2.5万个乡镇和45万个行政村。 而针对广电公司利用渠道优势介入家电线下市场,笔者问询电信相关人士,它们表示在关注,暂时并没有跟进的措施。 虽然电信尚未行动,但是不排除在广电如果试水成功的话,电信会立刻介入。毕竟传统业务都面临着天花板的尴尬,寻求新的利润增长点成为当下最为紧急的事,所以一旦有钱可赚,复制的速度会超过想象。 先前线下实体店形成了苏宁国美这样的全国连锁,地方也有重百、武汉工贸等区域地方连锁,以及遍布各地的超市、小连锁和夫妻店等,但在线上业务快速发展的时候,它们线下业务虽然受到冲击,但是凭借小圈子的辐射力依旧能够偏安一隅。 不过,随着越来越多巨鳄的介入,恐怕家电线下会迎来一场生死战。 三四级市场崛起是主因 广电公司的介入,说明家电线下的机会还是很大。 据了解,由于广电系销售体量很大,所以可以绕开代理商,直接与家电厂商谈判拿货。这样一来,它们就能获取可能比一般经销商更优惠的价格,那么它们的产品在市场中就会很大的竞争力。关键是,它们的业务是上下贯通的,也就是说最大的优势在于它们能给客户提供全套解决方案,彻底消除用户的后顾之忧。 这将是很可怕的。据悉,广电网络公司已经以电视未切入点,与富士康达成合作,在各服务网点销售夏普、看尚、夏新等品牌的黑电产品,并且在下半年逐渐增加了LG、TCL等品牌的洗衣机、冰箱等家电类产品。而且中国家电网的消息显示,部分区域的员工已经分配到2-3万元的硬性销售任务,慢慢将实现全员参与家电销售的工作中来。 这是一个新的业务模式,而且在广电内部可复制性太强。这对其他渠道的压力可想而知。 广电此时行动,显然是看中了三四级市场正在崛起的机会。据奥维云网的统计显示,到2020年,三四线市场的零售额占比将达到65%,彻底取代一二线市场成为家电主战场。由于市场潜力巨大,所以未来渠道之争必然如火如荼,京东、广电,以及未来可能介入的电信,就是很好的案例。 而面对越来越多携带强大的品牌感染力和资金实力的巨头的介入,小渠道们需要做好应对的准备。正如奥维云网董事长文建平说的,家电销售渠道必须从以往的分销模式向零售和服务模式转型,与此同时必须借助大连锁大品牌的效应,与他们达成战略合作,不然很可能会从不愁卖的局面陷入“没人买”的尴尬。

北京人小刘是个刚刚赴美深造的留学生,自己在美国租住房子需要换个大彩电,她选择了在国内经常网购的方式在当地的购物网站上买了一台电视机,本来以为国外的电视要比国内便宜,谁料不仅价格昂贵了不少,而且送货速度慢,基本上是国内送货速度的两三倍。

谈起在异国他乡的网购经历,小刘说挺怀念国内的电商:“在这里买家电大家还是习惯去连锁店,对于我这种还没考到驾照的留学生非常麻烦,而在北京只要在手机上动动手指,商品第二天就送过来,服务好、送货快还物美价廉,至少在网购方面,还是祖国网购体验好啊!”

小刘的经历并不是特例,就在本月初,美国纽约时报刊发了一篇报道,叫做“终于轮到硅谷抄袭中国了,”报道指出,在移动互联网的很多应用领域,中国已经走在了美国的前面,连硅谷的互联网企业现在都开始模仿中国的微信、直播等新鲜事物。

事实上,早在一两年前,以大家电为代表的中国网购,就开始全面超越美国,走到了世界前列。

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美国电商遭遇家电“滑铁卢”

2011年中国市场调查研究中心调查结果显示,家电连锁依然为家电销售的最主要渠道。当时,中国主要的家电连锁企业国美等对家电网购的发展预期也不高。从外资家电企业来看,在2012年前,国外家电连锁巨头如日本山田电机等的发展重点还在线下,纷纷寻求开实体店。

如今,随着中国消费者收入水平与消费能力的不断提升,中国人的生活方式也发生了明显改变,能便利省心的购买到质量好的家电成为人们的主要需求,于是网购家电应运而生。

工信部电子信息产业发展研究院《2014年家电网购分析报告》发布我国家电网购市场规模再上新台阶,同比增长51%。2015年,我国B2C家电网购市场规模再创新高,达到3007亿元,由此线上销售渠道已经成为家电市场的强劲拉动力。

相比之下,在中国境内的外国电商只能“忍痛割肉”。据了解, 2014年6月亚马逊有意放弃家电类目的自营业务。之前亚马逊中国已经停止了部分白电的自营业务,关闭黑电自营也将提上议事日程。目前,亚马逊在家电的配送过程中,其非专业、非大件物流配送并不能很好地服务于家电品类。特别是对于送货上门、安装、售后维修等业务,在商家看来,亚马逊的服务还不够完善。

另一家全球最大的消费电子连锁零售商——百思买,自2006年控股五星电器起征战中国市场,在上海徐家汇建立了第一家百思买门店。2009年2月,百思买全资收购五星电器,但随后的发展却不尽如人意。这其中的原因除了对中国的业务投入不够,也包括外国企业不熟悉中国家电零售业的游戏规则的通病。直到2011年底,百思买宣布出售五星电器,正式退出中国零售市场。

京东主导电商渠道新格局

相比小刘对美国网购的不满意,很多来华的外国人,对中国的网购体验非常开心。

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