出海受阻,华为、OPPO、vivo如何才能更好地亮剑?
分类:家用电器

来自:潮流家电网 发布日期:2017-10-31 12:52:14电器产品顺应区域的不同,也会在功能指向和功能实现形式上产生各种不同的差异,同时甚至会顺应产生出新的消费模式,比如中国本土化色彩浓重的智能手机双卡双待模式。 电器产品顺应区域的不同,也会在功能指向和功能实现形式上产生各种不同的差异,同时甚至会顺应产生出地域化金沙城娱乐中心手机版,的、新的消费模式,比如中国本土化色彩浓重的智能手机双卡双待模式。 自10月27日起,豆瓣频现关于如何将移动号码调整成每月8元的最低资费的帖子以及反馈,同时也出现了大量联通和电信的流量套餐推荐,将智能手机的双卡双待在苹果8确定不搭载该功能之后,又一次推上了焦点。 可能由许多手机用户并不知道,手机的双卡双待功能是我国最先使用,并且在某种程度上是我国特色产物。 在2005年,宇龙计算机通信科技有限公司的酷派品牌推出全球第一部CDMA/GSM双模双待智能手机——酷派728。并随即掀起了国产手机品牌的双卡双待热潮,但由于起初搭载该功能的大多数是国产手机甚至是“山寨机”,因此也受到了主流市场的歧视。 直到诸如三星这样的国际知名品牌为了迎合中国消费者也开始使用双卡双待的技术,以及国内小米、VIVO、OPPO等国产品牌的崛起,双卡双待才逐渐被正名。 与此同时,也有许多消费者提出了质疑,双卡双待究竟有什么存在的必要性? 首先,如果发展的眼光来看问题的话,相信很多更年轻的一代人会给出肯定的答案。随着物质生活水平的提高,一、二线城市中学生拥有手机成为了一种常态,大学生作为完整的社会人,手机更是刚性需求。

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从互联网的使用数据的角度来看,中国互联网络信息中心发布的统计数据显示,截至到2017年6月,中国网民总数达到7.51亿,占比高达96.3%。而在职业构成中,中学生网民占比最高,为24.8%。而我国手机网民规模达7.24亿。

文/孟永辉

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国内市场上,华为、OPPO、vivo三大智能手机生产厂商正在逐步蚕食着国外手机厂商业已确定下来的市场优势地位。而在国外市场上,以华为、OPPO、vivo为代表代表的智能手机生产厂商似乎并没有像国内市场一样风光。

根据国外媒体报道,以华为、OPPO、vivo为代表的智能手机生产厂商正在面临在海外市场出货困难的困境,因此,三大智能手机生产厂商已经悄悄下调了今年的出货目标。有关人士表示,尽管在国内市场上,华为以很快的速度成为仅次于三星、苹果的国内手机生产厂商,但是其在国外市场的开拓上却受到了前所未有的挑战。

以美国市场为例,由于华为手机在美国市场上的出货量较低,目前,其正在面临智能手机出货量增长停滞的尴尬局面。在国内市场上风光无限的手机生产厂商为何在国外市场上遭遇到了困境呢?国外市场的的销售模式又和国内有着怎样的区别呢?

水土不服,国内手机生产厂商的“国外难题”

同其他行业一样,国内手机生产厂商在国际化的道路上依然面临着很大的问题。即使华为这样的率先国际化的公司同样不能例外。根据国外媒体报道显示,华为第二季度的智能手机出货量将有去年同期的3200万部减少至3000万部。以华为、OPPO、vivo为代表的智能手机生产厂商正在遭遇“走出去”的严重困境。

国内屡试不爽的营销模式在国外遭遇到了尴尬的局面。国内手机生产厂商主导的是以70后和90后两端为主要群体的商品销售模式,这种手机销售模式决定了他们将会选择线下布局到农村,线上开拓到电商等看似极端的销售模式。之所以会选择这样一种商品销售模式,主要是因为这种销售模式能够覆盖到他们想要覆盖到的消费者群体。

这种看似极端的商品销售模式达到了覆盖所有消费者的目的,但是在城乡差别并不明显的国外市场上,这种销售模式却遭遇到了尴尬。因为国外消费者对于智能手机的认知可能依然停留在以自己国家的品牌为主的层面上,以华为、OPPO、vivo为代表的国内智能手机生产厂商想要在国外市场上达到国内市场上的效果必然需要借助新的手段才能真正破解当下面临的难题。

试想一下,我们看到以三星、苹果为代表的国外智能手机品牌时是一种什么感受吧,尽管这些国外的手机品牌在进行宣传的时候会借助中国相关的元素,但是在利用这些元素进行表达的时候,依然会有一些生硬,中国消费者在接受这些手机品牌进行宣传的时候依然会有些不适应的感觉。

以华为、OPPO、vivo为代表的国内手机生产厂商在国外市场进行宣传的时候同样会面临同样的问题,在国内以明星代言、城乡线下店布局、线上官网销售的屡试不爽的模式在国外市场遭遇到了尴尬,或许只有进行本土化的操作才能从根本上解决当前他们面临的难题。

国内市场消费者的消费习惯与国外市场有着千差万别的联系。作为互联网发展较为深入的一个地区,国内市场上的消费者已经逐步习惯了使用智能手机进行消费、社交、支付等操作,而在国外市场上,这些消费者对于这些消费习惯的理解可能并不如国内市场消费者这样。所以就导致了国内智能手机品牌在进行同样的营销时遭遇到了困境。尽管我们并不能够以一年的出货量来代表当前这些智能手机厂商的营销策略出了问题,但是我们依然能够确定的是我们需要结合国外用户的习惯进行相应的调整。

因为当前以华为、OPPO、vivo为代表的国内手机生产厂商在国内市场上取得成功的一个主要原因就在于它的消费渠道的无孔不入。除了分销商之外,这些厂商自己也设立了大量的零售店,通过这些零售店来将他们的智能手机触达到几乎可以覆盖到的所有地区。

而在国外市场,这种消费模式的成熟似乎还需要很多时间和金钱。另外,即使投入了大量的金钱,这种消费模式是不是真正能够受到国外消费者的欢迎还有待于观察。所以,国内智能手机厂商如何在借鉴国内成功经验的基础上,又能够把握好当地市场的真实情况,推出符合当地人们消费习惯的销售模式成为破解当下发展困境的关键。

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