小米生态链三年89家,金沙城娱乐中心手机版下一
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不考虑边界,以用户为中心

2013年底,小米开启了生态链计划,雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标。自计划启动以来,小米生态链旗下的公司便迅速扩张:2016年3月,这个数字为55家;今年3月,数字增长为77家;截至6月30日,小米生态链企业已经达到89家,距离雷军的目标越来越近。现在,小米生态链已经成长成为一个190多人的团队,体系内外配合生态链企业的团队共有5000至6000人。

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小米生态链最初的计划是,早点介入离手机和用户群近的品类,离手机、用户群远的就晚点再投资,然而现在小米投资生态链的逻辑有所调整。虽然目前只有30多家发布了产品,但已经诞生了小米移动电源、小米手环等销量过千万级的爆品。小米在家居用品和智能硬件方面也没有松懈,陆续推出笔记本、电饭煲、净水器、空气净化器、小吉复古冰箱、激光投影电视、扫地机器人等家电产品。截至今年3月的77家中,有16家年销售额过亿,4家估值过10亿美元的独角兽公司。而2016年小米生态链公司收入已经超过150亿元。 品牌独立 在小米生态链逐步壮大,从原先的移动电源、手环等硬件产品拓展到空气净化器、电饭煲,甚至毛巾、电动牙刷……我们惊讶得坐不住了,小米怎么就从一家手机公司变成了“百货公司”?投了那么多品类,小米的边界在哪? 面对种种质疑,小米喊出了做“科技界无印良品”的目标,并在2016年3月正式推出了米家品牌来专门承载生态链产品。有了米家品牌之后,小米再推出生态链产品时就不会泛化小米品牌,而是有了一个更精准的智能家居品牌。同时,在米家品牌的基础上,小米生态链再推出扫地机器人、激光电视等产品时就更加顺畅,用户也觉得合理了,不再那么排斥。

另外,小米还进行了商业价值方面的探索。经过三年多时间的发展,接入MIOT的设备已遍布全球,目前小米MIOT平台已经连接了6000万个智能设备,日活跃设备数超800万个。而日处理设备请求量超过300亿次,小米通用智能模块累计出货量超过950万个,不出意外地让MIOT平台成为了全球最大的智能硬件平台。

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今年4月,米家还上线了“米家有品”。除了卖生态链上的数码产品外,还有床垫、枕头、懒人沙发、陶瓷刀等家居用品。这个产品和网易严选,淘宝心选类似,小米之家和小米商城受到小米科技本身手机和科技感的影响,需要和小米品牌有较高的一致性,所以品类上有所限制,但米家有品可以支持做更多第三方产品甚至生活产品出现。 调整思路 除了品牌独立之外,小米投资的思路也在调整。在企业的选取上,小米生态链之前投资的创业公司居多,以后也会投资中等规模的公司。另外,在对生态链企业的管理上,小米逐步放弃了签署排它性协议的做法,适度保持竞争,甚至让一些做的不好的企业退出去。 小米生态链原来按领域来布局,比如智能白电、个人交通、玩具等。而现在则开始以用户群来划分,也即围绕着小米用户群来投资。围绕着2.24亿的小米核心用户群给他做服务、做产品,不考虑边界,只要用户需要的小米就做,他强烈需要的就早点做,离手机近的早点做,离手机远的晚点做。 相对应地,在具体品类上,小米生态链以前更多是科技、3C、家电产品,现在则也开始关注一些快消品和生活用品。虽然投资逻辑发生了变化,但不得不说,小米生态链经过三年的布局已经越来越大。随着打法和体系的成熟,原先依靠小米品牌红利成长起来的小米生态链,也褪去了像投资部门一样的印象,开始反过来为小米带来不可替代的价值。 在小米手机遭遇滑铁卢的两年,也是线下渠道崛起的两年。带领小米补课线下渠道的雷军喊出了三年开出1000家小米之家的目标,而要开设和维持1000家小米之家必然少不了生态链的支撑。小米不仅想要靠单个毛利高的产品赚钱,更要靠种类丰富的周边产品来实现盈利。通过销售多个产品,顾客购买的频次就会增多,买一个产品就能带动其他产品的销售,最终撑起店铺的流量。小米生态链为其提供了丰富的品类,通过多个低频次的产品组合成单个高频次购买的店铺,这也是小米之家能够实现较高坪效的秘诀所在。 硬件布局 而更大的价值是借机布局了新领域,比如物联网。另外,小米还进行了商业价值方面的探索。经过三年多时间的发展,接入MIOT的设备已遍布全球,目前小米MIOT平台已经连接了6000万个智能设备,日活跃设备数超800万个。而日处理设备请求量超过300亿次,小米通用智能模块累计出货量超过950万个,不出意外地让MIOT平台成为了全球最大的智能硬件平台。 在智能设备联网方面具有如此的优势,使得小米在智能硬件平台方向保持着领先的基础上,更有资源和能力去深入探索其中的商业价值。而长远和长期的保持物联网的先发优势,也正是小米一直以来所追求的。 6年过去再回首,小米早已脱胎换骨。雷军曾说,公众真正看懂小米或许需要十五年。如今三分之一的时间过去了,回首小米的每一步,似乎都踩在风口之上,未来会是什么样,我们拭目以待。

也许从小米生态链开始关注一些快消品和生活用品,越来越多的细分领域行业加入其中,这恰恰体现了小米布局就不再过多顾虑品类的边界,而更在意2.24亿的小米核心用户群的需求。

在小米生态链模式的早期,小米就有了关于时间轴概念的准确定位和清晰布局:用明天的产品、明天的商业效率、明天的场景来打今天的应用需求,而这正是小米的匠心。

在米家产品发布会上,小米生态链的负责人刘德,也多次表明小米做的是“明天”的产品。去年3月底米家品牌正式推出时,小米称压力电饭煲为明天的饭煲。去年8月底扫地机器人发布时,一个7岁的小朋友对扫地机器人很感兴趣,小米和米家为这样的明天感到兴奋。在今年6月底的发布会上,发布激光电视的时候,“明天”的概念又再一次被强调。

虽然投资逻辑发生了变化,但不得不说,小米生态链经过三年的布局已经越来越大。从2014年的区区27家生态链公司,到如今已经汇聚了近90家,小米生态链也褪去了像投资部门一样的印象,逐步发展成为小米布局中至关重要的一环,并渐渐开始领跑物联网。

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目前,物联网才开始发展不久,但已经有不少公司也开始关注这个市场。未来的三年,小米希望保持家用设备物联网设备平台第一名的领跑状态,去深入探索这个领域是否还有着新的商业机会。期望小米在未来的几年内,将持续保持这方面的一线先锋性探索。

在智能设备联网方面具有如此的优势,使得小米在智能硬件平台方向保持着领先的基础上,更有资源和能力去深入探索其中的商业价值。而长远和长期的保持物联网的先发优势,也正是小米一直以来所追求的,因为这里面存在巨大的市场潜力空间,不得不让小米持续地保持先手优势。

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