小米生态链企业绿米完成战略融资,将拓展海外
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绿米联创是国内领先的智能家居和物联网解决方案提供商,致力于构建以智能设备、大数据和增值服务为核心的智慧生活服务平台,让人人都能够用得起智能家居,享受智慧、科技、品质与舒适的生活。从2014年开始,负责小米智能家居方向的产品研发,专注于低功耗创新型智能家居系统的研究与推广。

10月17日消息,36氪获悉,小米生态链企业绿米今日宣布完成战略融资, 由赛博联合基金(SEB Alliance) 领投,云沐资本跟投,云沐资本担任本轮融资独家财务顾问。 今年1月,绿米宣布完成过亿元B轮融资,由凯辉基金领投,澜亭资本跟投,星汉资本担任本轮融资独家财务顾问。2014年,绿米曾获得小米、顺为、高榕等4000万元融资。

Aqara作为绿米联创的自有品牌,主打全屋智能,旨为客户提供极致的智能家居体验。Aqara旗下拥有许多核心智能家居设备,包括智能插座、灯控开关、温湿度检测器、智能门锁、窗帘电机等。Aqara的产品全部基于低功耗的ZigBee协议进行自组网,不仅支持小米米家还可支持苹果的HomeKit,通过小爱同学以及Siri进行语音操控。

绿米是国内智能家居和物联网解决方案提供商,由游延筠2009年创立,2014 年加入小米生态链以来,绿米还负责小米智能家居方向的产品研发与制造,专注于低功耗创新型智能家居系统的研究与推广。

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最近几年,绿米的产品销售数量呈指数级增长,累计销量破千万台。公司曾在2015年发布首款产品——“小米智能家庭套装”。官方表示,不到一年内,销量达到百万级。此后,绿米又不断围绕“小米智能家庭套装”增量式发布了智能插座、智能墙壁开关、空调伴侣、智能窗帘电机等十多款产品,可实现与其他小米生态链产品互联互通,主打低功耗、高稳定性、高性价等卖点。根据官方信息,公司已从2016 年开始实现规模盈利,进入高速发展期。

只有“线上渠道”是不够的

今年8月,绿米在中国大陆推出支持 Apple“家庭”app 的 Aqara 网关,并可接入 14 款通过 HomeKit 认证的 Aqara 子设备,目前已在中国发售;预计 2019 年初在北美上市开卖,可接入 HomePod。

从2015年开始,4G手机经过了两年时间的普及已经得到了全方位的提升,而中国市场的智能家居已经开始慢慢演变为一种趋势——万物互联,随着整体智能家居的普及程度的提升以及年轻一代购买习惯的改变,都正在影响各种数据的改变。

除了密切关注亚洲市场的需求,绿米表示,未来三年北美和欧洲将会是绿米发展海外市场的重心之一,绿米以线上电商平台亚马逊作为入口,同时,海外市场在线下会和 Apple 全球范围内的零售店、大型商超、以及电子产品品牌代理商等进行一系列合作。

而恰逢于2014年加入小米生态链的绿米联创,毫无疑问就是赶上了物联网时代的最早第一班车。

服务方面,绿米于 2017 年推“Aqara 绿米智能家居 4S 体验店”,并在深圳华强北落地。根据官方数据,过去 9 个月的,全国各地有近 300 家“Aqara 绿米智能家居服务商”和体验店落地,预计今年将会发展超过 500 家服务商,3 年内超过 2000 家。

金沙城娱乐中心手机版,2015年,绿米联创发布了首款产品“小米智能家庭套装”,让之前只有少部分人才用得起的智能家居,以一个非常具有优势的价格走进千家万户,不到一年的时间,小米智能家庭套装的销量已经突破百万了。

经过数年发展,国内智能家居行业已经一定程度上完成市场培育,进入推广普及阶段,除了此前较早入局的技术起家的公司,不少传统制造业企业也已入局。此前,因为技术与售价原因,普通住宅智能家居市场的发展要弱于高端别墅及酒店。近年来,随着智能家居产品售价降低,且同一品牌的产品品类丰富,结合消费升级的趋势,家用市场也迎来新的发展红利。

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以往,高端别墅、酒店公寓等市场,对渠道的依赖性强,集成商具有优势,而随着产品的售价降低,易用性增加,面向C端直接销售也成为可能。这意味着新的公司,也有可能涉足年销售量超15亿平米的商品房市场。而另一方面,国外市场用户付费能力相对较强,也使得中国公司有切入国际市场的可能。

之后,绿米联创又针对智能家居基本体验开发了各种各样的新产品,例如智能插座,智能开关,空调伴侣,窗帘电机,智能门锁等一大堆智能产品。

文章来源:36氪

但当时大部分绿米联创的产品都是在线上渠道销售为主,作为智能产品的厂商,光在线上渠道销售是远远不够的。

为了消除产品与消费者之间的实际体验和服务环节,绿米联创创造性的提出了智能家居 4S 服务体系,包括Solution、Sales、Service、Survey。以及服务体系的执行者——Aqara服务商模式。

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Aqara服务商可以在线下建立Aqara体验店,用户可以到店体验或者直接预约相关Aqara工作人员进行上门勘测、方案设计、安装、培训使用以及售后保障等一系列服务。

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Aqara服务商模式,主要还是为了更好地打开Aqara在智能家居的线下市场,特别是针对那些“想用智能家居,但是不想自己动手的人群”,从到店体验、到上门测量、安装一条龙,实现了Aqara对智能家居市场的快速教育。

自2017年,绿米联创推出Aqara服务商模式以来,Aqara产品的销量直线上升,2018年到2019年上半年,短短的时间内,Aqara这种线下为主的服务商模式,实现了Aqara产品6-10倍的销售增长,销量更是更上一层楼,突破千万台!

目前Aqara全屋智能方案主要有4大类型,分别是智能灯控、智能门锁、智能窗帘以及智能安防。用户可以根据自己的需求,随意挑选适合自己的智能家居方案。

服务商模式降低装修门槛

Aqara服务商从2018年至今,在短短一年多年的时间里,Aqara在全国已经拥有了超过300家服务商,以及210家线下体验店,到2019年底,将有1000家服务商,800-1000家线下体验店。

到2020年,预计Aqara体验店将覆盖到全国90%的县级市,超过2000家体验店,实现让智能家居普及到千家万户。

Aqara也是目前唯一一家能提供全屋智能家居定制服务的品牌。

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