董明珠与雷军“赌约”持续加码,格力渠道变革
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董明珠和雷军的赌约到期仅有2个月的时间,市场出现了“格力在冲、小米在赶”的局面。近日,格力电器发布2018年度前三季度业绩预告显示,公司预计营业总收入约为1500亿元,超越去年全年的1482亿元。而市场研究公司Gartner公布的最新数字显示,今年第三季度小米增速达80%,远超同行。

业内人士认为:“从目前发展态势来看,格力和小米今年全年的营收或都将达到或者接近2000亿元,双方差距正在逐渐缩小,赌约结果依旧存有悬念。不过,如今双方的‘赌约’已不仅仅是营收规模之争,进一步升级到业态模式的较量和地位之争。”

赌约持续加码

“赌约”真真假假,并不那么重要,但格力和小米两家在架构、策略等各方面本不相同的企业,却常常在众多领域有着交集,甚至双方的动作有暗中较劲的意味。

此前,两会期间,雷军在回应记者“你们的打赌还生效吗”的提问时笑称,“你去问董大姐。”

今年4月份,董明珠在被媒体问及该赌局时,回应称,届时会请国家审计署对两家企业进行审计,“这个赌约还是会继续履行,认真对待。”如今看来,这一场赌约不仅仍在继续,还在不断升级。

小米更是多次试水空调业,并在今年正式杀入了格力“大本营”空调业,并在上个月的深度组织架构变革中,新改组的电视部、加码孵化空调等新业务,以试图扩大家电版图。而格力也早早就做起了小米的起家业务——手机,拓展智能家居领域,并在新能源汽车、智能装备等领域加快脚步,以寻求新利润增长点支撑规模扩张。

“虽然我们没有穿军装,但是依旧可以打胜仗。”近日,在公开发言时,董明珠表示。在霸气外露的董明珠看来,其对与雷军这一赌约的结果一直是充满信心。

从目前战果来看,格力电器刚刚公布的三季度业绩预告显示,其前三季度实现营业总收入1490亿元-1508亿元,保持了30%以上的增速,上年同期实现收入为1120亿元,仍保持领先。而小米三季度报表还未出炉,但在今年上半年,小米实现营收796亿元,与格力电器营收920亿元的差距仅有124亿元,其增速更是达到了75%,后劲较大。

产业经济观察家梁振鹏表示:“从目前的发展态势来看,格力和小米今年全年的营收或都将达到或者接近2000亿元。格力近两年业绩增速较快,除了其本身产品的稳健表现,还得益于空调整体市场规模的增长。格力要保持业绩的高增长,还需尽快培育新业务,以摆脱对空调整体市场规模变化的依赖。”

暗中较量

“赌约”一出,看似平静,但小米和格力都暗中进行规模冲刺,并在各领域变革,今年尤为明显。

小米快速冲刺规模,拓展线下渠道,通过组织结构的扁平化刺激业务收入增长,推动产业规模化。业内人士认为:“此前雷军对小米的变革,刺激规模的用意非常明显。”

而格力除了通过在智能装备、汽车等多元领域扩张刺激规模增长外,也在格力今年宣布将进行渠道变革,在内部掀起变革风暴。

业内分析人士王如晨表示:“格力与小米原本处于业态不同的两个领域,但交集却越来越多,互不相让。不过两者的营收模式和业务获取收入的周期不同。小米的营收是多元的,业务的利润点更多,但其业务收入的获取更是短期的,更稳健的业务还需培育。格力的空调业务则更为稳健,但多元业务还尚需成熟。

业内人士认为,如若小米在三季度维持较高的增速,其将在下半年进一步缩小与格力在营收上的差距,这就让董明珠和雷军之间的赌约更具悬念。这场较量,真真假假,却都刺激两家企业出现了高速增长。无论结果如何,对于双方而言,这场“赌约”是一场双赢。

挽留人才各有“招”

作为企业家,董明珠和雷军都深知优厚福利更能帮助其留住优秀人才的道理。近年来,董明珠格外关心员工的经济能力。格力给员工加薪、给安装工增加补贴的新闻屡见不鲜。今年,格力更是花费20亿元用以人才公寓的建设,为员工子女解决了上学难的问题。而雷军也不甘落后,对搬迁员工奖励现金,还送购房资格。

日前,一份小米集团《搬迁员工相关福利政策》在网络上流传。文件显示,在2019年3月份底前,从北京迁往武汉市、南京市的小米员工,将获得奖励,包括基本工资不变、3万元搬迁福利费、不受当地限购政策影响可立即购房等。

据悉,因“北京市的五彩城早就不够用了”,小米很早就开始了搬迁工作,并鼓励员工迁往小米的第二总部所在地武汉市。去年,武汉市政府与小米、金山、顺为资本达成合作。雷军当时表示,小米将在武汉市投入230亿元。小米同时向当地政府申请了一批人才公寓,此次搬迁员工可根据个人实际情况申请。

与雷军颇有渊源的董明珠,在挽留人才上可谓下足功夫,非常重视人才激励。

董明珠不但在2016年和2018年两次给员工月薪上涨1000元,还做出了“格力员工一人一套房”的承诺。从2007年起,格力开始自建员工住宿房,投资近6亿元建设了康乐园一期、二期,为员工解决住宿难题。截止目前,格力已解决了1.2万在职员工的住宿问题。

“人才在哪里?就在自己的企业里。”董明珠将全员加薪和自建员工住房归为自己成为“网红”的重要原因。她认为,企业应用实力吸引人才,用创新培养人才,用福利服务人才。

如今看来,两位企业家不仅在企业规模上暗中较量,在人才培养和激励上也是各有招数。

文章来源:证券日报网

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