可穿戴柔性屏幕初创公司变衣科技完成2500万元
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京东对战阿里、美团对战饿了么、瓜子二手车对战人人车……在一轮又一轮互联网公司的广告大战中,背后有一家“卖武器”的公司赚得盆满钵满——分众传媒。

10月17日消息,可穿戴柔性屏幕初创公司变衣科技宣布完成2500万元人民币Pre-A轮融资,本轮融资由徳同资本和真成投资共同投资。变衣科技成立于2018年4月,创始人姜东伟在接受亿欧记者采访时表示,本轮融资后,公司将进一步加大产品研发力度和投放更多商超屏幕点位。

这一波新上市的互联网公司中,无论是小米、优信,还是同程艺龙、51信用卡,都曾在某个发展阶段在分众传媒进行了密集的广告投放。2018年,分众传媒获得了146亿收入,以及58亿净利润,其楼宇广告毛利率高达70%。

智能企业工作服,移动人体广告重新定义蓝领价值

在万物互联网的现在分众传媒依然是一家“传统”的广告公司,广告屏幕大都无法联网,为了更换电梯间广告画面,分众还组建了几千人的队伍,并且广告效果难以被检验。

在技术上,变衣科技自主研发的1.8毫米超薄柔性led屏幕可任意弯曲折叠,同时还支持图片 、文字、gif动画、短视频等多种内容表现形式。公司将该屏幕创新性的定制到超市员工、外卖人员、促销人员等蓝领工作者的工作服上,研制出具有广告展示效果的工作服,使得穿上工作服的蓝领工作者变成了有效的广告载体,开启了新型的广告运用场景——移动人体广告。

随着线上流量越来越贵,越来越多人开始注意线下流量,分众传媒的竞争者也不断出现。其中的佼佼者新潮传媒,2018年11月由百度领投12亿元,可见巨头们对这一市场的重视。

此外,变衣科技还通过内置芯片的方式实现了对智能工作服的定位、移动、行走轨迹收集、在线时长数据收集等功能。并且能够通过后台远程操作,实现广告内容一键分发等功能,实现了普通工作服的智能化升级。

不过,新潮传媒的商业模式与分众传媒基本相同,都是布局在一二线城市的写字楼与高端社区,双方竞争的客户群重合度也非常高,所以陷入了价格战的泥潭,宏观环境恶化令双方都非常难受。

智能工作服在国美电器实体店使用情况

“干掉”诺基亚的不是苹果,颠覆分众的也一定不是新潮,而是技术的进步,是那种具有创新性和智能化的新物种,这些颠覆力量正在新兴地带快速成长。

在运用场景方面,变衣科技从商店、超市这一离消费者口袋最近的广告场景切入,逐步拓展其它领域运用场景。姜东伟分析道,对于超市这一传统的流量高地,其更是最容易促成消费的场景,据权威调查,消费者55%的购买决策都是在店内发生的。

让屏幕联网,把线下广告电商化

超市所雇佣的大量员工本身就是很好的广告载体,如果能够将之加以合理利用,这将能给超市额外的商业价值。但是目前绝大多数超市雇员的工作服都是统一马甲式,完全没有承载了相应的广告价值。变衣科技结合新技术新材料开辟出的智能工作服,通过帮助商店、超市对员工工作服的改进,进一步达到媒体化,找到了超市存量价值以外的增量部分。

目前分众、新潮等公司都聚焦在一二线城市,作为中小品牌广告主,想在三、四线城市打广告,很难找到标准化、覆盖面全且价格低廉的广告产品。

据悉,目前,变衣科技已与物美集团、京客隆超市、国美电器、中国移动、都市丽人、美团外卖,海底捞等知名商家达成合作,实现月营收200%的增长。

刚刚宣布完成5000万A轮融资的物联网广告平台——变衣科技,正锚定这一蓝海市场,据悉本轮融资由广州日报领投,老股东德同资本和真成投资跟投。变衣科技创始人CEO姜东伟表示本轮融资将主要用于技术研发和点位拓展。变衣科技准备用“开放、平等、快速”的互联网精神,打造一个线下流量平台,把“按点击付费”的线上广告模式,搬到线下去。

线上流量见顶,人体广告或将成为广告业最后一片蓝海

变衣科技告诉媒体,他们采用的是自主研发的柔性小间距IOT-LED屏幕,可支持图片、文字、gif动画、短视频等内容的在线传输,主打三四线城市生活圈。透明、标准化的定价方式极具诱惑力,绝大多数广告只要1元/天。

自2011年以来,中国网民的增速下降明显,2011年增速跌至12%,到了2016年仅为6.2%,这个数字比2016年中国GDP增速6.7%还要低。伴随着我国网民的增速下减,互联网流量触顶的呼声也越来越大。

客户若想购买广告,可以直接在变衣的手机App或微信公众号操作,精确选择在哪个小区投放广告,价格透明、操作简单、起投点低,这种购买广告的方式与我们在电商平台上购物差不多,并且可以在投放后实时监测。而分众们的传统售卖方法,还是把几百个广告点位打包售卖。并且由于他们的屏幕并未联网,线下也很难监测广告的实际展示情况。

一方面,国内少数几个互联网巨头一直霸占着流量入口,并且地位日益稳固,新的玩家难以进入,前十名以外根本找不到流量。另一方面,互联网广告领域数据造假的情况也普遍存在,远不如线下广告直接。长远来看,媒体形式必将发生变化,尤其是伴随着今年以来新零售热起来以后,各大互联网巨头竞相开展线下流量入口布局,这一切都暗示了线下流量的再次被重视。

变衣科技1天1元的超低价格来源于其巨大的成本优势。分众或新潮的电视屏可能动辄高达几千元,而变衣科技铺设一个社区点位的硬件成本不到他们的十分之一。而由于变衣科技的智能化屏幕可以帮助物业提高管理效率和服务水平,使得它一个点位的租用成本甚至不足“分众们”的二十分之一。

相关数据表示,在国内,包括餐饮、零售、外卖、美业、娱乐等行业中,有着至少2亿以上的服务行业与销售行业从业人员。变衣科技通过与这一类劳动密集型的蓝领群体拥有者合作,以人体广告的形式布局线下流量入口。如果这2亿人都穿戴上变衣科技的柔性屏幕产品,这将形成一个具备2亿个移动广告屏的平台,变衣科技移动人体广告的市场想象空间巨大。

更为重要的是变衣科技采用物联网技术,能够实现线下广告线上一键分发,节省了大量的人力成本。因为大部分屏幕没有联网,无论是分众还是新潮都不得不组建几千人的运维团队,用来更换广告换面,和更换后的监测,监测方式也非常传统,往往是手机拍照或录视频。

智能工作服在美团骑手中的使用情况

对于变衣科技来说,当务之急是跑马圈地,增加更多的点位。当广告覆盖面更广后,除了中小企业商户,地方性的消费品公司、地产项目、国产汽车外,那些攫取下沉市场机会的大品牌,也将成为变衣科技的市场,因为这些广告主急需标准化的可投放产品,这也是变衣科技解决的核心痛点。

长期以来,以led大屏、商超电视、路旗道闸、楼宇电梯等点位为主的传统线下广告一直被各种各样的社会关系占据着,投入门槛极高,变衣科技通过新技术让广告屏贴到了人体上,开拓了新的广告运用场景。

在下沉市场裂变式扩张

姜东伟谈到,无论是线上广告还是线下广告,广告主之间竞争的目的都是追求广告效果的饱和攻击,期望在第一时间内抢占用户关注,占据入口,最终超过并且压制对手。通常广告主一次放的需求都在几千块屏,甚至十几万个屏以上。为了进一步加快变衣科技在广告点位上的布局,增强人体广告最终服务广告主的宽度以及广度,变衣科技最新重磅推出“百屏联盟计划”,希望能够联动全国的广告传媒公司,以联盟的形式做大广告点位占有,形成网络效应,共同做大市场。

中国下一个阶段最大的机会就是品牌下沉,大部分品牌都在一二线城市日趋饱和,它们有强大的动力开拓三四线城市市场,快手、拼多多、趣头条等下沉市场巨头纷纷崛起也充分说明了这一点。但在低线城市的线下广告行业,目前只有一些户外广告牌,零散不成规模,“分众们”也主要分布在一二线城市。在更下沉的三四线市场,目前还没有谁的覆盖率足够高,这对于可以以低成本快速扩张的变衣科技来说,是一个绝佳的时机。

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