易代储获2500万元投资:要做中国最大互联网仓储
分类:运输物流

易代储创始人刘涛认为,当一个人真正认定了目标,任何人和事都无法成为真正意义上的阻力。

【普洛斯领投、德邦跟投,易代储B轮融资2亿元】

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3月1日,互联网仓储平台易代储宣布完成2亿元人民币B轮融资,战略投资方普洛斯领投,德邦跟投。这是中集睿德信创投基金投资半年后,易代储拿到的最新一轮融资,该笔融资也刷新了业内融资记录。

易代储创始人刘涛

更早之前,其已先后完成58同城姚劲波、黑马基金1000万的天使轮投资;深创投、博容永柏2500万的Pre-A轮融资; 其中,天使轮融资为仓储行业首例获得投资的重度垂直创业项目。

在位于北京顺义的易代储总部见到刘涛时,他刚见完一波投资人。今年1月,易代储宣布完成B轮融资,普洛斯领投,德邦物流跟投。这是继2017年4月5000万A轮融资后,易代储获得的又一笔大额投资,也再次打破了“资本寒冬时节,亿元融资无望”的魔咒。

易代储创始人刘涛对物流指闻表示,"本轮融资主要用于主营业务扩张,2017年完成管理面积200万平米,2018年的目标是管理面积达到350万平米。资本方主要看中易代储差异化的业务模式。行业内大多数仓储资源方,客户群以大B客户为主,一般租赁面积在5000平米以上;而易代储主要针对小客户,to b,做中小微企业,客户群租赁面积平均是700平米左右"。

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据了解,易代储成立于2015年1月,定位于满足中小微企业灵活仓储需求的互联网仓储运营管理平台。通过产品+服务模式,整合各类仓库资源,借助仓海大数据,精准匹配,为中小微企业提供仓储一站式解决方案。按需定制的灵活仓储租赁方式,标准化的库内操作管理,推动仓储行业各环节升级和创新,提升供应链管理价值。

位于上海的易代储园区

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一身休闲装,一盘水果,一杯白水。这次,我们走近这位“灵活仓储品类的创新引领者”,感受一下他走向成功的必然与幸运。

转型,机会来的时候从不犹豫

19岁时,刘涛给自己定了一个“人生目标”:30岁成为百万富翁。此后,他辍学,打工,连续创业。贸易,健康医疗,物流……刘涛“换过很多行业,但是从没换过目标”。

2003年,刘涛来到北京,机缘巧合进入物流行业,并在此发现巨大发展空间。此后,他做过跨境物流,还曾转型第三方,做以项目为主导的物流。在易代储创立前,刘涛已经在传统物流行业摸爬滚打了十几年,积累了丰富的经验和资源。

30岁时,他已经坐拥一个规模不小的传统物流公司,个人身家超过千万,超额完成目标。

2014年,受互联网大潮影响,原本基于传统做法的仓库、干线、配送企业都在思考如何转型,刘涛也不例外:“传统仓储服务大B客户,比如一万平米的仓库只分割给两个客户。这一模式带来的直接问题是,搬走一个,出租率立马降为50%。尤其,2013年受垂直B2C电商倒闭潮影响,不少电商面临倒闭。这引起了我的警惕,也让我看到了服务中小电商的机会。”

看到机会,立马启动做深度市场调研。随着调研的深入,“灵活仓储”的模式在他脑海中愈发清晰。凭着创业十多年积累的商业感觉,刘涛认定:这模式有戏。

2014年9月,他前往西藏大昭寺,在这片有着1300多年历史的“圣地”,坚定了自己的转型步伐。2015年初,专注于满足中小微企业灵活仓储需求的互联网仓储运营管理平台易代储正式成立。刘涛自掏腰包验证商业模式,并给自己定下40岁目标:让易代储成为行业内有影响力的公司。

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在西藏,刘涛坚定了做易代储的决心

2016年3月,易代储获得黑马基金和姚劲波注入的天使轮融资。此后的两年时间里,又迅速完成了四次融资。而对于刘涛而言,走上资本之路“纯属巧合”。

突破,遇见对的人无需迟疑

“创业和人生一样,去敬畏身边的人,坦诚相待,一定会出现很多帮助你的人。”这是刘涛的信条之一。也正是基于这样的信条,他在创业路上遇见了很多“贵人”。2015年,他经朋友介绍认识了彼时刚打造了“首个千万众筹”神话的三个爸爸联合创始人陈海滨。陈海滨身上有多个标签:创业者,天使投资人,持续学习者……

对于这次见面,两个人都印象深刻。据陈海滨回忆,当时两个多小时的碰面,刘涛在过程中几乎没怎么说话,只在结束的时候跟他说:“谢谢陈总,我基本懂了。”两天后,陈海滨收到刘涛做的众筹方案,看过之后,他知道刘涛确实听懂了。凭借自己“阅人无数”的敏锐感,陈海滨对刘涛的判断是:有着深厚的行业积累,并且足够坚定,这小子能成事儿!他的另一个直觉是:刘涛需要“突破”,这种突破,是对传统商业模式下形成的自我认知的突破。

那时的陈海滨除了“创业者”还有另一个身份:天使投资人。凭借多年的创业和投资经验,他建议刘涛进入黑马营学习,刘涛听罢,没有半分犹豫,当即决定报名。

“当时你了解黑马营吗?”我们问刘涛。“不了解。”他坦言,“但是我相信自己对人的判断。”

刘涛对陈海滨的判断是:一个善于为他人赋能的人。彼时处于转型路口的他深知,自己需要一个领路人,而陈海滨,是自己要找的人。

这次进入黑马营学习,仿佛打开了刘涛的另一扇大门。在那里,他结识了很多优秀的同学,看到了很多很棒的商业模式,也更加坚定了自己做易代储的信心和决心。一直自掏腰包创业的刘涛,开始意识到:原来可以借助资本的力量,实现更大规模和更快速度的增长。

现在,陈海滨是刘涛的投资人之一,更是非常重要的朋友。刘涛在公司管理和投融资上的问题和想法,都会第一时间与“海滨哥”分享。

在陈海滨看来,这正是做天使投资的幸福之处:“做早期投资更有价值,除了经济回报上的价值,更多的成长上的收获。创始人会和我们形成非常紧密的‘朋友式关系’,在和创始人深度交互的过程中,我们也在成长,也在迭代自己对于商业的认知。“

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